Novo Nordisk start met afgeprijsde Wegovy-abonnementen voor zelfbetalers in VS
In dit artikel:
Novo Nordisk introduceert in de VS een nieuw abonnementstarief voor zelfbetalende gebruikers van Wegovy, met maandprijzen tot bijna 30% onder de reguliere prijs, in een poging marktaandeel terug te winnen van concurrent Eli Lilly en de toegang tot het middel te vergroten. Het programma, dat vanaf dinsdag via telezorgpartners als Ro, WeightWatchers en LifeMD beschikbaar is (en binnenkort waarschijnlijk via Hims & Hers en Sesame), biedt vaste maandtarieven voor voorraden van drie, zes of twaalf maanden; langere abonnementsperiodes leveren de grootste kortingen op.
Concreet kosten Wegovy-injectiepenen $329 per maand bij een drie maanden-abonnement, $299 bij zes maanden en $249 bij 12 maanden — tegenover de gebruikelijke $349. De orale Wegovy-versie wordt aangeboden voor $289, $269 en $249 per maand respectievelijk, iets onder de standaardprijs van $299. Lilly’s zelfbetalingsprogramma voor Zepbound heeft tarieven vanaf $299 per maand voor de laagste dosis, oplopend voor hogere doses; Lilly verwacht goedkeuring voor zijn orale middel van de FDA in het tweede kwartaal.
De verhuizing maakt deel uit van een bredere strategiewijziging bij Novo, dat vorig jaar topmanagement wisselde en aanzienlijke ontslagen aankondigde om zich scherper te positioneren tegen Lilly, dat sterk inzet op directe verkoop aan consumenten. Novo zet steeds meer in op telezorg en directe distributie om patiënten buiten traditionele verzekeringskanalen te bereiken en hen weg te houden van goedkopere samengestelde alternatieven. Ed Cinca van Novo stelde dat “de patiënt evolueert naar de consument van gezondheid,” en dat klanten behoefte hebben aan heldere prijzen en voorspelbare betaalopties om langer in behandeling te blijven.
Analisten waarschuwen dat diepere prijsverlagingen de marges onder druk zetten en dat Novo het risico loopt nadeel te hebben in de prijsconcurrentie, omdat het harder heeft moeten snijden om achterstallige recepten weer op gang te brengen nadat Lilly terrein won. Eerdere prijsverlagingen — onder meer van $499 naar $349 in november — tonen aan dat beide bedrijven de prijsdynamiek in deze snelgroeiende markt snel opzoeken.